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La misión inversa, como explicaba el presidente del Consejo de la DO La Mancha, Gregorio Martín Zarco, persigue que los importadores “puedan ver de forma distinta, durante una semana, qué es La Mancha y nuestros vinos”. Con este fin, además de catar diferentes embotellados, visitarán 10 bodegas, conocerán los viñedos y realizarán diferentes visitas turísticas. El domingo estuvieron en Toledo, disfrutando del Corpus. “Muchos de los importadores que no visitan no conocen La Mancha, ni su identidad, ni su potencial. Esta la importancia de este tipo de misiones”, aseguraba Martín Zarco.
Una importancia que se acrecienta por la necesidad de comercialización, tras la complicada campaña de 2013 que está afectando al sector, aunque el presidente del Consejo comentó que los vinos de la DO La Mancha “se están vendiendo muy bien y tienen un potencial de crecimiento enorme. Lo importante es que la referencia de calidad vaya aumentando, para salir fuera y cambiar la imagen que pueden tener del prestigio de nuestros vinos. Una imagen que está muy por debajo de su calidad. Desde el sector, con el apoyo de las Administraciones tenemos que hacer un gran esfuerzo porque el reconocimiento internacional de nuestros vinos siga creciendo”.
En cuanto a los países que han visitado, en esta misión inversa, la sede del Consejo, Martín Zarco matizó que EEUU es un mercado “difícil” porque el consumidor es “más conservador” pero, al mismo tiempo, si se consiguen introducir los vinos, “también es un mercado muy seguro”.
En representación de los importadores, Esther, desde California, y Dani, desde Washington dijeron que los vinos españoles, en especial los manchegos, “no” están muy introducidos en el mercado estadounidense. “Queda mucho por hacer. En California sabemos que esta zona está mejorando mucho y tenemos curiosidad por conocer su potencial. Sin embargo, más en una zona donde hay producción de vino y una gran competencia, no es algo fácil. Es un trabajo de medio-largo plazo. Cuanto más se mejore la calidad de los vinos manchegos, mayor impulso se podrá dar a su comercialización”, aseguraba Esther. Por su parte, Dani dijo que en la Costa Este y en Washington “hay mucho campo, aunque no se conozcan los vinos manchegos. Tienen muchas posibilidades por la relación calidad-precio tan buena que ofrecen y porque son varietales, como el airén, que allí no se conocen”. Comentó que los consumidores de esta zona de EEUU están bastante bien informados sobre el vino y les interesan las opiniones de los expertos, “pero están abiertos a probar algo nuevo y España tiene muy buen nombre”.
En cuanto a México, Jashiel comentó que el principal problema para la importación de vinos españoles son los “elevados costes” y que existen vinos como los Rioja o Ribera del Duero que ya están muy introducidos. El interés del consumidor mexicano se centra en vinos frescos, blancos, rosados y espumosos. “Son los que mejor maridaje hacen con la gastronomía mexicana, adaptada a un clima de altas temperaturas”.
Por último, aunque Alemania es uno de los principales países europeos importadores de los vinos de la DO La Mancha, también han estado presentes en esta misión inversa para “comprobar los avances y catar cosas nuevas”. Así lo comentaba Daniel Varela que aseguró que “los alemanes conocemos muy bien los vinos españoles y se venden en tiendas especializadas y grandes superficies. Todo lo que está bien hecho acaba triunfando, porque en Alemania el consumidor relaciona el vino con la gastronomía de nivel”. También remarcó la importancia de la imagen y la presentación porque “los alemanes se dejan influir mucho por esto. Es un valor añadido que le da luz al producto”.
